对于中国市场而言，豪车品牌一直以来都是BBA占领了大部分的市场份额。不过从2016年开始这样的格局就开始出现了改变。比如英菲尼迪，雷克萨斯，保时捷和捷豹路虎也纷纷加入热销行列，特别是捷豹路虎，上升势头迅猛。

据悉，在18个月之内，奇瑞捷豹路虎在中国市场成功导入了三款国产车型，创造业内新速度。更令人惊叹的是，仅仅用了28个月这家企业便完成了第10万台整车的下线，这速度也是值得肯定的。从一个销量数据来看，捷豹路虎今年一季度共售出33,589台车辆，同比增长22%，创造在华季度销量新记录。

据悉，2016年中国销量119,048辆，同比增长高达32%，居二线豪华品牌榜首；2017年一季度，在华销量创造新记录，售出33,589台，同比增长22%。这是豪华车品牌捷豹路虎在中国取得较为不错的成绩。

据ibtimes网站报道，捷豹路虎2017财年共出售了60.4009万辆汽车，较上一财年的52.1571万辆增长了15.8%。捷豹路虎是印度塔塔汽车旗下的公司，其日前发布了令人满意的销量数据。虽然路虎车型销售微升，但得益于捷豹车型销售增长，该公司仍然取得了销售增长。根据塔塔集团的网站数据，捷豹车型销量增长83%至1728485辆，路虎车型销量增长1%至431161辆。

捷豹路虎表示，在2017财年其连续第7年实现销量增长。捷豹路虎连续第七年实现销售增长连续第七年，并在2017财年突破了60万辆大关。 2017财年，捷豹路虎在中国的销量增长32%，在各个主要市场中增速最快。捷豹路虎在北美市场的销量增长24%，在英国增长16%，在欧洲（除英国）增长13%。今年3月，捷豹路虎销量为90883辆，同比增长21%。

从捷豹路虎官方获悉：捷豹路虎3月份在全球范围内共售出90,838辆新车，与去年同期相比增长21%。其中捷豹品牌销量同比增幅达83%。3月份，捷豹路虎全球累计销量达90,838辆，同比增幅达21%。其中捷豹品牌增长最为迅猛，同比增幅达83%，累计销量达27,820辆；路虎品牌上个月全球销量达到63,018辆，与2016年3月相

比增长4.8%。捷豹路虎今年一季度表现同样保持高速增长，全球销量累计达179,509辆，相比去年同期增幅达13%。其中，捷豹品牌第一季度的零售销量达53,972辆，与去年同期相比增长81%；路虎品牌第一季度零售销量达到125,537辆，较去年同期下降2.7%。

捷豹路虎这几年的成长是做对了什么？

在中国本土化，紧追BBA路线本土化的第一点就是人才管理层的本土化，据悉2017年1月1日起，潘庆出任捷豹路虎全球董事、捷豹路虎中国总裁及奇瑞捷豹路虎董事，统一管理捷豹路虎在华所有事务，这不仅是捷豹路虎首位华人董事, 也是汽车行业首次华人担任全球管理层职务。另外与奇瑞汽车合资项目也是给捷豹路虎在华发展提供有利条件。

另外一点就是产品的国产化，进入国内后捷豹路虎也相继推出了多款车型比如奇瑞捷豹路虎极光，还有发现神行，再到如今的星脉。这几台车型很大程度上兼顾了中老轻三代人的口味。可以看出捷豹路虎希望通过人才的本地化推出更适合中国市场的产品，同时采取更贴近中国消费者的营销方式把好的产品推荐给用户。

经销商渠道布局到位

奇瑞捷豹路虎将在2020年以前，每年至少上市一款新车，到目前为止，捷豹路虎在中国市场已有208家经销商，预计接下来一年还会增加40~50家销售网点。目的在于大力拓宽中国的三四五线市场。捷豹路虎官方那获悉，它们将会花费更多的精力和资源在人力培训上，不断给予工作人员职业发展的道路和机会。

工厂产能布局

据悉奇瑞捷豹路虎的工厂二期产能扩建项目将为新车型的导入提供有力保障。目前奇瑞捷豹路虎常熟工厂已经投产路虎揽胜极光、发现神行和捷豹XFL 三款车型，到2020年，捷豹路虎国产车型阵容将达7 款车型。奇瑞捷豹路虎将稳步推进二期产能扩建项目，新建总装第二车间和改扩建焊装车间等设施，新增年产能7万辆，为企业带来超过50% 的年产能增长。

2017年，奇瑞捷豹路虎将稳步推进二期产能扩建项目，建成后预计将新增7万台的产能。路虎相关高层表示，继在国内率先应用工业互联网后，IT系统在二期项目中仍将起到至关重要的作用，支持高效业务运营和管理决策，为企业战略目标的实现提供全球领先的信息化支持。

品牌宣传和营销精准到位

捷豹路虎这两个英伦豪华车品牌，都具备强大的产品实力，除了把所有产品带到中国外，捷豹路虎接下来会在所有产品的立项研发阶段就会充分考虑中国消费者的需求，并且坚定不移地推进国产化。

此外，在品牌个性的传播上，捷豹路虎给予了客户良好的体验，对质量、流程的科学管控都是提升销量的一个大的帮助点。对于捷豹路虎而言，现阶段的短期任务是稳扎稳打、深耕细作，把基本功做得更加扎实。而从中长期的角度出发，捷豹、路虎两个最具英伦魅力的双品牌，显然是需要一个个性鲜明的企业形象；另外产品阵容方面也提升竞争力； 可以看到捷豹路虎在客户体验是在华战略也是很受捷豹路虎关注的，可以看出捷豹路虎有在用心耕耘中国市场。

【总结】：在销量快速增长的同时，捷豹路虎也正在加速新产品的投放速度。在19日开幕的上海国际汽车展上，捷豹路虎携两款中国首秀车型——捷豹首款纯电动跑车型SUV I-PACE概念车、全新路虎揽胜星脉，以及路虎全新一代发现、捷豹XFL和2018款捷豹F-PACE等车型集体亮相，相关高管悉数到场，显示出捷豹路虎对中国市场的足够重视和势在必得的信心。

其中星脉将于今天夏季率先在英国及欧洲其他国家上市销售。捷豹品牌旗下首款新能源车型也正在进行路试当中，将于今年正式发布。新产品的不断推出，为捷豹路虎品牌销量的提升提供保障。随着渠道、产品等方面的不断完善，这家年轻的合资公司也将在未来努力实现更大的突破与超越。

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